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[店铺运营] 菜鸟卖家直通车基础入门

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叶碧勇 发表于 2015-12-15 02:32:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
       一提起直通车,很多中小卖家谈虎变色。在很多人眼里,直通车是一个烧钱的玩意,亏钱推广,是有钱人玩的,是高手玩的,对直通车又爱又恨。爱他能带来精准的流量,恨他烧钱太快,ROI不成正比。他到底有多难?其实不难。抓住重点足矣万变不离其宗,再变也就是那样。进入正题,分享下自己直通车的小经验。

        做直通车之前首先要了解直通车的几个关键点:
       1、CTR 第一点CTR,很多人已经败在这一点上。很多朋友问我一些有关直通车的问题,怎么老是烧不上去、PPC太高、投入太高了、质量得分也上不去等等一些类似的问题 ,一看后台,CTR低的要命。CTR在直通车优化里面是一个关键性的东西,CTR没提上去很多东西是无法进行后续操作的。 提升CTR有几点:产品、车图、直通车标题、价格。如果CTR不行,那就抓住这几点去优化,直到能达标为止。多图、多标题测试,CTR至少1%以上才算合格。如果你还要问我车图、标题怎么优化,这个你可以去问度娘,或者去跟你美工、推广谈谈。如果就你一个人,请你死磕几个关键点想尽一切办法把CTR给干上去。没有CTR,不要提什么质量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI。
       2、质量得分 质量得分在直通车推广优化里面也是一个不可忽视的关键点。因为质量得分是决定直通车PPC高低的一个重要因素。如何提高质量得分?除了关键词、宝贝相关性、数据反馈等一些小因素之外,最重要、最直接也是最大的一个关键点就是CTR。你的CTR能保持1%以上,持续几天,你所推广的宝贝关键词的质量得分绝对不会低。10分、9分的质量得分关键词太简单了。有CTR,不用愁没有高质量得分的关键词,如果你的CTR很低,那么你关键词的质量得分一般都不会较高,造成你的PPC偏高。
       3、PPC 举个例子:我的PPC=0.2元,你的PPC=1元。同样的花100元钱,我能带来100/0.2=500个点击;而你100/1=100个点击。同样的花费,不同的PPC,带入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情况下都等于1%,在客单价差不多的情况下,我能有5个订单,而你就1个订单,我的销售额就是你的五倍,这就是PPC。不管在直通车前期还是后期,直通车的PPC是至关重要的。不是有钱就可以随便砸,也不是说没多少钱投入就非常小心去投。掌握关键点,有钱没钱都是一样的。见过太多的一些例子,有一些老板有钱,跟运营、推广说,砸!直通车、钻展什么的给我使劲砸,先砸了再说。钱不砸在点上,砸与不砸区别不大。至于怎么砸,请看后面策略篇。那PPC如何去降低?第二关键点,质量得分。质量得分越高,PPC就越低。
        4、关键词 关键词,因为很关键,所以叫关键词。在这里怎么找关键词就不强调,十多种找词的方法。主要写下什么样的情况该怎么优化关键词,不同的阶段,不同的筛选标准。 (1)刚添加到直通车里面的关键词,质量得分低于5分,全部删除,再添加新的关键词。(在这个时候低于5分的关键词只会拖累你这个宝贝的权重,所以可以直接删除,词有很多,不需要愁找不到关键词。而且低分的关键词PPC成本会比较高,不太建议高价去拉分。) (2)推广之后(1-2天/后期),没有展现的关键词全部删除,再添加新的关键词。(这个时候如果是刚推1、2天,价格可能偏高,没有展现的关键词可以删除,再添加新的关键词。这个时候需要的是有展现的关键词,而且价格不是偏高很多。如果是在后期,有较高权重,一添加新的关键词进去,较低价格就会有一些展现,如果这个时候出现没有展现的词,那就证明关键词的竞争太高,非常激烈,没必要去跟一些所谓的土豪争的头破血流。策略战:避敌锋芒,打持久战。尽量选取一些长尾关键词,竞争不是很大,有展现的关键词。这样才能打一场持久战。不过等到时机成熟,可不必避敌锋芒,长驱直入破敌军。热词也能以很低的价格拿下。) (3)有一定的展现之后(至少1万以上),把没有点击的关键词全部删除,再重新添加新的关键词。有展现之后,如果关键词没有点击(前提:整体宝贝CTR不错的情况下),这个时候单个关键词出现了高展现,0点击的情况,那就证明所搜索关键词的客户不怎么喜欢你这个图片或者产品,也有可能是这个关键词和你的宝贝不太相符合等等一些情况。在这种情况下,就应该把这些0点击的关键词全部删除,再重新添加新的关键词。这样才能提升宝贝的CTR,光有展现,无点击会拉低整个宝贝关键词的权重,得不偿失。提升CTR,这也是一招。 (4)有了一定的点击之后,请把没有ROI的关键词全部删除,再重新添加新的关键词。(到了这一步,直通车应该有了一定的展现量和一定的点击量。这个时候要更加注重关键词的优化。不缺展现,不缺点击,缺的是ROI,那需要把有点击,没有ROI的关键词全部删除。这个时候可能会删除一些10分,9分的关键词,不要舍不得删除,质量得分提升不是难事。举个例子,如果一个关键词每一天烧30块,PPC=0.3元。那么这个关键词一个月就有3000个点击,一个月就花费了900,有点击,有顾客进来了,但没有产生订单,这种关键词留着有何用,只有投入,没有产出的关键词,请毫不留情的给处决了。) 总结一下关键词的优化,关键词的优化就两个字——增删。只是在不同的情况下有不同的标准进行增删,关键词不是添加进去就不去管,这样是不健康的。需要不停的去维护,去分析数据,去进行相应的优化。筛选关键词优化期间会非常的枯燥无味,需要有耐心。
        5、ROI ROI,致命的关键,不管前面怎么优化,怎么控制,运营、老板最看重的还是直通车的ROI。在这里提一个东西:战略性亏损。曾经见过一些可笑的笑话,老板问运营:这个月投了5万,怎么直通车只卖3万?运营说,这是战略性亏损。第二个月,老板又问运营:这个月投入了6万,怎么只卖4万?运营说,这是战略性亏损。第三个月,老板又问运营:这个月投了8万了,卖了5万。你还要跟我说是战略性亏损么?运营说,老板,你这产品不行。帮不到你了,另请高明吧。留下了老板在风中凌乱了。类似的一些情况,我相信在很多公司都会发生。想想都非常可笑。没有规划,没有策略,没有目的去做直通车,难怪那么多商家老板都在抱怨,直通车如此烧钱。在这里给不太了解直通车的人一个忠告:如果你是老板,请让你的运营给你一个合理的直通车推广策略或者方案;如果你是运营,请把你将要怎么做直通车的规划和思路写出来。如果没有思路,没有策略,没有规划,建议不要去开车,糟蹋钱。那什么是真正的战略性亏损?
        ▼总结: 技术,比较简单,更多的是看经验。有太多太多的东西可以写了,写不完,讲不完,因为去推广、优化,会遇到很多不同的问题,不同的问题有不同的解决方法。直通车抓住几个重点,再有良好的产品支撑也没有那么难做。



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13116221194 发表于 2017-5-9 04:57:38 | 显示全部楼层
天泽投资靠谱吗?是骗子吗?怎么样?
请问下有木有人知道??+Q 898-380113 网上这样投资的公司很多,不知道能不能投资,不管真假都推广实在让人头疼。我是真实在这里求助各位朋友各位指点迷津+q 898-380113 ,,,,如果你在找投资又找不到可靠的也可以加我,一起交流探讨,在这里先谢谢大家








































































儿时,我曾爬在教室的窗台上,凝望着只有一墙相隔的实验中学的初中部,觉得它是那样的神圣;六年级的暑假,我有不止一次的问自己:初中生活到底是怎么样的?是充满知识的?是愉快的?还是……
时间在无形中流走,终于到了开学报到的前一天晚上――决定命运的前一天晚上。前几天的那次分班考试使我感到非常的不安,令我展难眠。掂量掂量,分析分析,考得还不错,应该能够进尖子班;可我,却一次又一次的担心,会不会出什么意外!会不会作文扣大分?……一系列的问题缠绕着我。最后还是因为疲倦,在忐忑不安的情况下睡着了。
早上我睁开朦胧的双眼,担心又一次冲上了我的头脑。我像被针扎了一样,一下子跳了起来,立刻从放松到了紧张,脑子里又开始思考昨天睡前的问题。
打点好一切过后,我随妈妈乘车来到了实验中学,我几乎是闭着眼进的校门,直到妈妈说:“哎?怎么没见分班表?”我才睁开眼睛。心中是放松了许多,但还是紧张!过了一会儿,随着一群家长的追逐,贴表的工作人员来了!此时,我的心又提到了嗓子口,心跳加速,指头发抖,直到我妈的一声尖叫:“啊!陈涂,你进入了尖子班!”顿时,我一下子放松了,以前的担心刹那间抛到了九霄云外,心一下子平静了下来。我蹲在花坛边,小声的不由自主地叹道:“我的天呀!这简直比坐过山车还紧张,还惊险!还刺激!”
哎……总算进了尖子班,以为安心了,可是……更可怕的还在后面!
我和妈妈缴了学费后,就到我所在的班报到,坐在属于自己的中学位子上,真有一种说不出的快感,可是好事不是那么长久。班主任老师开始发话,她口中的一段话是我一向稳重的我不得不一惊。“同学们,虽然你们进入了尖子班,可是不要得意,后面的路还长着,谁是龙,谁是蛇,还要在3年后见分晓!你们要努力呀!”真是一语惊醒梦中人。是呀!哎……怎么办呢?听说到了初2还要把尖子班提炼,提出每个班最好的,组成3个班,初3还要提!我真担心我会被逐出尖子班。
回到家后,我没有吃中午饭,一个人锁在书房里深思:哎……真是恼火!我该怎么去面对呢?忽然之间,一股无形的压力向我压来,我用力支撑,它就像施了魔法一样,我越用力,它就越沉,我就快支撑不住了,心力焦脆。我给妈妈说出了我的感受,妈妈也安慰我许多,慢慢的,我也适应了这压力!
这次,我终于亲身经历了初中,不,那只是开始,我不知道以后会怎么样,也许压力会更大,不知道以后还要面临多少次这样“刺激”的考试。在这强大的压力中,我也渐渐明白:人是不可能想娇贵的花朵一样,在温室里成长;想长得更高,更大,也只有在悬崖上,像青松一样,接受风的考验,雨的洗礼;也只有像炭一样,在高温高压中成为金刚石!
作为普通投资者,在选择P2P平台时,或多或少都会关注
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